Erros comuns em precificação que afundam lucros sem você perceber

O impacto silencioso da precificação errada

No dia a dia da gestão, é comum olhar para vendas, metas e custos operacionais. Mas existe um ponto cego que corrói lucros de muitas empresas e ele se chama precificação mal feita.

Na prática, vender muito não significa lucrar bem, especialmente quando o preço não cobre custos reais, não leva em conta o posicionamento da marca ou ignora a margem ideal por produto. E o pior: muitos empresários nem percebem o problema até que o caixa comece a apertar.

Neste artigo, você vai entender os principais erros de precificação, porque eles acontecem e como evitar armadilhas que prejudicam a rentabilidade do seu negócio.

Por que a precificação é tão crítica para o sucesso financeiro?

A precificação não é só uma conta entre custo e margem. Ela é um dos pilares estratégicos do negócio. Um erro aqui afeta:

• Rentabilidade final

• Competitividade no mercado

• Posicionamento da marca

• Capacidade de reinvestimento e crescimento

Além disso, pequenos desvios percentuais acumulados ao longo de centenas de vendas podem gerar um rombo financeiro difícil de recuperar.

Quais são os erros mais comuns em precificação?

1. Basear o preço só no concorrente

Copiar o preço da concorrência sem entender sua estrutura de custos ou valor agregado é um erro clássico. Seu custo fixo, sua margem desejada e seu posicionamento podem (e devem) ser diferentes.

Correção prática: analise seu custo total, defina sua margem-alvo e só depois veja o que o mercado está praticando. O preço dos outros não pode ser seu principal critério.

2. Ignorar custos invisíveis

Você incluiu o custo do frete, da embalagem, da comissão, do imposto e da inadimplência média no preço final? Muita gente não considera esses fatores e isso reduz o lucro sem que o empreendedor perceba.

Correção prática: crie uma planilha detalhada com todos os custos diretos e indiretos, mesmo os que parecem pequenos. Somar 1% ou 2% por item pode mudar tudo.

3. Margem fixa para todos os produtos

Nem todo produto ou serviço precisa ter a mesma margem. Itens de entrada, por exemplo, podem ter margem menor para atrair o cliente, enquanto outros (como upsell ou adicionais) podem compensar com margens maiores.

Correção prática: diferencie margens por categoria de produto e tipo de cliente. Adote uma visão estratégica do mix, não uma régua única.

4. Desconsiderar o valor percebido pelo cliente

Um erro muito comum é precificar apenas com base no custo, sem considerar o valor percebido pelo cliente. Com isso, muitos negócios deixam de cobrar mais por soluções que, na prática, geram alto valor para quem compra.

Correção prática: entenda quanto seu cliente pagaria para resolver aquele problema e comunique esse valor com clareza. Preço e percepção andam juntos.

5. Não revisar os preços periodicamente

Inflação, mudanças de fornecedores, alteração na carga tributária… tudo isso exige revisão periódica da política de preços. Manter os mesmos preços por anos pode parecer estabilidade, mas na prática pode estar corroendo margens.

Correção prática: crie um calendário para revisar preços a cada 6 meses ou sempre que houver mudança significativa no custo ou mercado.

Como saber se seu preço está errado?

Faça estas perguntas como termômetro interno:

• Minhas vendas aumentaram, mas meu lucro não acompanhou?

• Estou sempre precisando de promoções para girar estoque?

• Meu markup é igual para todos os produtos, mesmo com custos diferentes?

• Eu sei exatamente quanto lucro tenho por produto/serviço?

Se você respondeu "sim" para duas ou mais dessas perguntas, pode ser hora de revisar sua estratégia de precificação com urgência.

Precificação correta não é sorte: é gestão

Empresas lucrativas não trabalham com achismo. Elas dominam os números, entendem o mercado e constroem uma política de preços estratégica, alinhada à proposta de valor e aos objetivos financeiros.

Evitar erros de precificação é uma das formas mais rápidas de melhorar seu resultado sem depender apenas de vender mais.

---

Quer revisar sua precificação com mais inteligência financeira? A Valori ajuda você a enxergar os números que realmente importam para aumentar a rentabilidade do seu negócio. Fale com um especialista e descubra como transformar seu preço em estratégia.