Fechar negócio com uma empresa de médio porte raramente é questão de dias. É preciso navegar por um processo mais longo, com mais tomadores de decisão, mais etapas de validação e mais risco percebido. Se você trabalha com vendas B2B nesse perfil, sabe que o tempo pode ser um inimigo, mas também pode ser um ativo, desde que bem gerido. Neste artigo, você vai entender como estruturar seu processo comercial para lidar com os ciclos longos sem perder o fôlego e ainda fortalecer s

O que está travando o próximo salto da sua empresa? Muitos empresários experientes compartilham a mesma sensação: a empresa cresce, mas tudo ainda passa por eles. São decisões, aprovações, correções, direcionamentos… E no fim do dia, o crescimento começa a depender de um fator cada vez mais escasso: o seu tempo. É nesse momento que surge a pergunta estratégica: quando delegar de verdade se torna não só possível, mas essencial? Neste artigo, vamos explorar o papel da delegação

Por que a estratégia local ainda é um diferencial competitivo? No mundo dos negócios, é comum mirar no crescimento nacional ou escalar digitalmente antes mesmo de consolidar a base. Mas para a maioria das empresas de médio porte, a autoridade regional ainda é o caminho mais direto para crescimento sólido e sustentável . Empresas que dominam seu território conquistam não apenas clientes fiéis, mas também reputação, influência e preferência local . E isso vale tanto para negóci

O impacto silencioso da precificação errada No dia a dia da gestão, é comum olhar para vendas, metas e custos operacionais. Mas existe um ponto cego que corrói lucros de muitas empresas e ele se chama precificação mal feita . Na prática, vender muito não significa lucrar bem , especialmente quando o preço não cobre custos reais, não leva em conta o posicionamento da marca ou ignora a margem ideal por produto. E o pior: muitos empresários nem percebem o problema até que o caix

Uma escolha que define o rumo e a saúde do seu negócio Toda empresa, em algum momento, se depara com a pergunta inevitável: vale mais a pena crescer rápido ou lucrar de forma consistente?  Essa decisão estratégica não tem uma única resposta certa, mas exige análise profunda sobre o momento da empresa, sua estrutura de capital, capacidade de execução e metas de longo prazo. Se você fatura acima de R$ 30 mil por mês, tem um time em formação ou já consolidado, e quer tomar decis

Mais do que folha de pagamento: o custo invisível de um time improdutivo Você já olhou para o seu time e se perguntou se o problema está no custo ou no aproveitamento? Ter uma equipe qualificada não garante, por si só, bons resultados. Muitas vezes, o desperdício não está nos salários, mas em processos ineficientes, papéis mal definidos e talentos subutilizados. Neste artigo, vamos explorar como identificar os desperdícios silenciosos em equipes de alto custo  e o que você po

Nos últimos anos, o debate sobre reformas estruturais  voltou ao centro das atenções. Enquanto países emergentes crescem com base em produtividade, inovação e ambiente de negócios favorável, o Brasil ainda enfrenta gargalos que freiam investimentos e limitam a competitividade. Para empresários e empreendedores , entender esse cenário não é apenas uma questão de interesse econômico — é uma necessidade estratégica. A forma como o país avança (ou não) em suas reformas impacta di

A América Latina continua enfrentando um cenário de incertezas econômicas. Diversos bancos multilaterais e instituições financeiras...

A recente revisão do crescimento do Brasil para 1,8% em 2025, revisado do patamar anterior, indica uma desaceleração relevante e estimula...