Crescimento ou lucratividade: o que deve vir primeiro na sua estratégia?

Uma escolha que define o rumo e a saúde do seu negócio

Toda empresa, em algum momento, se depara com a pergunta inevitável: vale mais a pena crescer rápido ou lucrar de forma consistente? Essa decisão estratégica não tem uma única resposta certa, mas exige análise profunda sobre o momento da empresa, sua estrutura de capital, capacidade de execução e metas de longo prazo.

Se você fatura acima de R$ 30 mil por mês, tem um time em formação ou já consolidado, e quer tomar decisões mais estratégicas, este artigo é para você.

O que significa priorizar o crescimento?

Focar no crescimento envolve expandir sua operação: abrir novos canais, aumentar o time, investir em aquisição de clientes ou novos produtos. Muitas vezes, isso acontece à custa da margem, especialmente em ciclos mais agressivos.

Exemplos de metas orientadas ao crescimento:

• Ganhar participação de mercado

• Dobrar número de clientes ativos em 12 meses

• Expandir presença regional ou nacional

• Acelerar a entrada em novos segmentos

Vantagem: escalar rapidamente, consolidar marca e atrair mais atenção do mercado.

Risco: crescimento mal estruturado pode gerar custos fixos altos, problemas de caixa e queda de qualidade no serviço.

O que significa priorizar a lucratividade?

Já o foco em lucratividade coloca a rentabilidade no centro das decisões. A meta é operar com margens saudáveis, mesmo que o crescimento seja mais moderado. Nesse cenário, a empresa costuma ser mais enxuta, seletiva e orientada por eficiência.

Indicadores que mostram esse foco:

• Margem EBITDA acima de dois dígitos

• Equilíbrio entre CAC e LTV

• ROI consistente em cada área de investimento

Vantagem: construção de um negócio financeiramente sustentável, com mais controle e previsibilidade.

Risco: deixar passar oportunidades de mercado por excesso de cautela.

Como saber qual deve vir primeiro no seu caso?

A resposta depende do momento da sua empresa. Abaixo, listamos cenários típicos e qual abordagem tende a ser mais adequada:

1. Empresa recém-lançada com capital disponível

Priorize crescimento, mas com atenção à margem bruta.

2. Negócio já estabelecido, mas com pouco caixa

Foco em lucratividade. Primeiro recupere fôlego financeiro.

3. Empresa com alta dependência de poucos clientes

Crescimento controlado pode reduzir o risco, mas mantenha atenção na margem.

4. Mercado em retração ou crise econômica

Rentabilidade passa a ser prioridade, com foco em caixa e eficiência.

5. Momento de oportunidade no mercado (ex: concorrente saindo)

Vale considerar uma alavancagem pontual no crescimento, desde que baseada em dados.

Qual o ponto de equilíbrio ideal?

O ideal é construir um modelo de negócio onde crescimento e lucratividade coexistam. Isso significa:

• Crescer com base em dados e planejamento, sem perder o controle dos custos

• Reduzir desperdícios e aumentar margem sem comprometer inovação

• Reinvestir o lucro de forma inteligente, não apenas acumular caixa

Empresas que atingem esse ponto de equilíbrio tendem a ser mais resilientes em ciclos econômicos instáveis e têm maior longevidade.

Dica prática: comece olhando para sua DRE

A Demonstração de Resultados do Exercício (DRE) é seu principal aliado nesse processo. Use-a para responder:

• Qual linha da minha operação consome mais caixa?

• Onde estão os gargalos de crescimento (ex: equipe, tecnologia, canais)?

• Qual produto ou serviço tem melhor margem? Devo escalá-lo primeiro?

Não tome decisões apenas com base na empolgação ou na “vontade de crescer”. Use dados concretos.

Conclusão: não existe certo ou errado, mas existe o que faz sentido

Seja qual for sua decisão — focar em crescimento ou em lucratividade — ela deve ser feita com clareza de objetivos, visão realista do momento atual e planejamento estruturado.

Crescer sem margem é perigoso. Lucrar sem expandir pode estagnar. O segredo está no equilíbrio.

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