Por que a queda na produção industrial deve estar no seu radar O empresário que acompanha indicadores econômicos já percebeu: a queda na produção industrial  vem se intensificando em diversos setores, afetando diretamente a cadeia de suprimentos, os custos operacionais e a previsibilidade das entregas. Mais do que um dado macroeconômico, esse movimento impacta a saúde financeira de pequenas e médias empresas , especialmente as que dependem de insumos, produção terceirizada ou

O dilema entre custos e desempenho comercial Em momentos de ajuste financeiro ou pressão por margem, a primeira reação de muitos gestores é cortar pessoas, principalmente na área comercial. Mas reduzir o time raramente é a melhor resposta para diminuir o CAC (Custo de Aquisição de Clientes) . Na prática, o corte pode prejudicar o ritmo de vendas e afetar diretamente o crescimento da empresa. Neste artigo, você vai entender como reduzir o CAC de forma estratégica, sem diminuir

Por que a estratégia local ainda é um diferencial competitivo? No mundo dos negócios, é comum mirar no crescimento nacional ou escalar digitalmente antes mesmo de consolidar a base. Mas para a maioria das empresas de médio porte, a autoridade regional ainda é o caminho mais direto para crescimento sólido e sustentável . Empresas que dominam seu território conquistam não apenas clientes fiéis, mas também reputação, influência e preferência local . E isso vale tanto para negóci

Preço atrai. Valor fideliza. Se sua empresa entra em todas as disputas por centavos, há uma grande chance de estar vendendo apenas preço — e não valor. No curto prazo, isso pode gerar volume. No médio e longo, esgota sua margem, desgasta seu time e enfraquece sua marca. Neste artigo, você vai aprender como identificar se sua empresa está posicionada como referência de valor ou apenas como alternativa mais barata — e o que fazer para mudar esse cenário com ações práticas e sus

Na rotina de um empreendedor, tomar decisões faz parte do jogo. Mas a linha entre autonomia e isolamento é mais fina do que parece. Você já se viu decidindo sozinho porque “é mais rápido”? Ou por não confiar plenamente na equipe? Apesar de parecer uma prática ágil, esse comportamento pode esconder riscos que vão além do operacional: desmotivação da equipe, perda de visão estratégica e até decisões mal calibradas por falta de contraponto. Neste artigo, vamos explorar quando a

Vender bem hoje não é mais apenas apresentar um produto. Em mercados mais exigentes, com concorrência acirrada e clientes bem informados, a capacidade de ouvir, entender e propor soluções sob medida  faz toda a diferença. É aqui que entra a abordagem consultiva , um modelo de vendas que prioriza relacionamento, diagnóstico e geração de valor real. Mas para que isso funcione na prática, não basta repassar um script. É preciso treinar o time de forma estruturada, com foco em me

Se posicionar como referência no seu mercado não é mais uma opção: é uma necessidade. Em um cenário competitivo, onde o consumidor pesquisa antes de comprar, a autoridade digital  se tornou um ativo estratégico para empresas de todos os tamanhos. Mas será que é preciso um grande orçamento para conquistar essa reputação? A resposta é não. Com foco, consistência e boas escolhas, é possível fortalecer sua presença online sem comprometer seu caixa. O que é autoridade digital? Aut

Em tempos de alta competitividade e margens apertadas, a falta de alinhamento entre metas e execução pode custar caro em desempenho,...

Descubra estratégias práticas de fidelização para manter clientes, aumentar recompra e gerar crescimento sustentável no seu negócio.