Focar em quem já é cliente pode ser seu melhor canal de crescimento Empresas que crescem com consistência entendem que não é só sobre atrair novos clientes, é sobre gerar mais valor a partir dos que já estão na base. E é aí que entram duas estratégias comerciais altamente eficazes: o cross-sell  e o up-sell . Neste artigo, você vai entender a diferença entre essas abordagens, como aplicá-las de forma inteligente e quais cuidados tomar para não parecer apenas mais uma empresa

Preço atrai. Valor fideliza. Se sua empresa entra em todas as disputas por centavos, há uma grande chance de estar vendendo apenas preço — e não valor. No curto prazo, isso pode gerar volume. No médio e longo, esgota sua margem, desgasta seu time e enfraquece sua marca. Neste artigo, você vai aprender como identificar se sua empresa está posicionada como referência de valor ou apenas como alternativa mais barata — e o que fazer para mudar esse cenário com ações práticas e sus

Vender bem hoje não é mais apenas apresentar um produto. Em mercados mais exigentes, com concorrência acirrada e clientes bem informados, a capacidade de ouvir, entender e propor soluções sob medida  faz toda a diferença. É aqui que entra a abordagem consultiva , um modelo de vendas que prioriza relacionamento, diagnóstico e geração de valor real. Mas para que isso funcione na prática, não basta repassar um script. É preciso treinar o time de forma estruturada, com foco em me